人物專訪

面對工廠盛大的出貨場景和客戶良好的使用反饋，恐怕蔣昌林先生（下文簡稱：蔣總）自己也沒想到，在先后從事造紙設備和紙箱印刷機械行業(yè)的十多年后，會親手創(chuàng)建佛山寶科精工機械有限公司，并帶領這家企業(yè)在短短幾年時間里便成為打包機制造領域的一線品牌。

這份光輝履歷和所形成的品牌影響力，共同造就了蔣總以及佛山寶科精工機械有限公司（下文簡稱：寶科精工）如今的發(fā)展局面——“我們目前已經位于打包機領域的第一梯隊，2022年的銷量同比增長了20%，接下來還有很多計劃需要執(zhí)行。”

（寶科精工總經理蔣昌林先生）

打包機領域的黑馬，銷量同比增長20%

“我剛畢業(yè)就進入了老家湖南永州的一家國營企業(yè)，從事了十年的造紙設備研發(fā)工作。之后來廣東進入了一家私營企業(yè)，憑借之前積累的豐富經驗加上廣東企業(yè)與國外技術的緊密聯系，很快就成為公司設計主力，后來又升為研發(fā)部長，再之后，公司也成功上市?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">蔣總短短幾句話，就勾勒出其成功的“跨界”故事。

只是，如何在百尺竿頭更進一步，仍是縈繞在蔣總腦海中的問題。蔣總坦言，前東家的制度流程、薪資福利十分完善，但工作久了就總想在人生中創(chuàng)造更大的突破，“那時年輕，有沖勁，有活力，經過無數次的思考后，還是決定辭職，尋找新項目?！?/span>

彼時的紙包裝行業(yè)正處于高速發(fā)展之中，廣東作為經濟發(fā)達地區(qū)又在天時、地利、人和方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，多家紙箱機械企業(yè)在此期間誕生、崛起?！澳菚r廣東起碼有10家工廠做紙板、紙箱PE打包機，”蔣總表示：“但很少有做得好的，這讓我產生了很大的興趣。”

聽聞朋友的介紹后，蔣總說干就干，立馬跨界進入了這個此前未曾深入了解過的制造領域，并于2017年3月份正式創(chuàng)立寶科精工。盡管剛成立的那一兩年，企業(yè)和產品并未達到預期效果，但在經過多次調整和優(yōu)化后，最終走向了一條穩(wěn)健的發(fā)展道路。

2019年開始，寶科精工憑借蔣總此前兩份工作經歷所積累的經驗和方法，不斷調整生產工藝，優(yōu)化工廠管理方式，圍繞客戶需求攻克生產難點，逐步在華南地區(qū)打開市場，成為行業(yè)新興的打包機品牌。

2020年，來勢洶洶的新冠疫情席卷全國，寶科精工迎難而上，創(chuàng)造了不錯的業(yè)績。2021年，寶科精工各類紙板、紙箱打包機當年銷量成功突破100臺，銷售地區(qū)涵蓋國內多個省市和馬來西亞、越南、菲律賓等國家及地區(qū)，形成了良好的市場口碑。

在堅實的市場基礎上，寶科精工積極進取，在改進工廠內部管理、主動開拓市場兩方面雙管齊下，成為2022年打包機市場的一匹“黑馬”，得到了貴州萬隆印務、四川瑞森紙業(yè)、江門市新會區(qū)銀湖紙業(yè)、濰坊泰利包裝、山東濱州盛龍包裝等眾多知名企業(yè)的復購。

“我們2022年的銷量大概增長了20%以上，客戶對我們的認知程度越來越高。如果將交期縮短，銷量還會有不小的提升。”蔣總堅定地表示：“我們希望以技術引領銷售，以品質占領市場，以服務穩(wěn)定客戶群體，讓企業(yè)長久立足于國內打包機領域的第一梯隊?！?/span>

行業(yè)第一梯隊的打包機品牌是如何煉成的？

從國營企業(yè)的工程師到上市企業(yè)的研發(fā)部長，再到寶科精工的總經理，蔣總在20年的時間里橫跨造紙設備，紙箱印刷機，紙箱、紙板PE打包機三個不同的制造領域，均取得了不俗成就。這份光輝的履歷即便放在整個紙包裝行業(yè)，也較為少見。

“盡管行業(yè)不同，但思路都是一樣的。調研市場需求，嚴格管控品質，跟蹤客戶使用狀態(tài)，統計產品使用場景，然后將問題歸納總結，排時間、排計劃、排跟蹤人，逐一攻破，剩下的交給時間即可。”蔣總用簡單的言語，透露了成功跨界不同領域的經驗。

在企業(yè)成立初期，蔣總根據市場調研發(fā)現，日本的打包機設備在運行時較為穩(wěn)定，因此寶科精工的早期產品引進了日本先進的制造技術，并在多個細節(jié)方面作出不小的提升，希望能使設備速度更快、換單更快捷、生產更柔性。

基于這樣的認知，寶科精工當時研制的打包機在工廠試機時，幾乎不會出現任何問題，但面對不同客戶的復雜生產狀況，仍然存在提升空間。蔣總坦言：“客戶的紙箱、紙板規(guī)格有大有小，耗材有厚有薄，操作工人的技能素質也參差不齊，導致設備很難完全適應不同的使用場景，很多在工廠內部試機時未曾遇到的問題，都逐一顯現?！?/span>

在蔣總看來，一款優(yōu)秀的設備，一定要滿足所有工廠的使用需求，因為“100家客戶，只要有1家不滿意，市場就會傳出關于公司的負面消息?！睘榇耍?/span>寶科精工進一步加強制造工藝的標準化建設與對零部件的質量管控，從源頭上確保產品品質。

同時，根據客戶的使用反饋，寶科精工通過觀察幾百臺打包機在不同的工廠環(huán)境、不同的產品規(guī)格、不同的工人操作等等場景下的不同運行狀態(tài)，記錄其中出現的問題與故障，并按照其重要程度劃分出優(yōu)先值，進行針對性地改善與突破，在零件生產時必須保持一致性，實現通用和互換，以降低故障率，提升客戶使用體驗。

如今，經過不斷優(yōu)化的寶科精工打包機，其生產速度已達30±2/包，5秒時間內即可完成換單，內部運行程序裝載了公司過去幾年的制造經驗，包裝企業(yè)使用不同的紙板生產時，能自動調用數據，在各類使用場景下都能做到柔性生產，穩(wěn)定、耐用、故障率低。

據了解，四川某大型包裝企業(yè)曾為工廠的聯動線配套了同行的打包機，運行時出現了不少問題，而使用寶科精工紙箱打包機后，原來的問題幾乎消失。企業(yè)負責人主動發(fā)微信對蔣總表示認可：“還是你們的打包機的性能比較好，下次再買打包機時還會選擇你們！”

這一事件令蔣總欣喜萬分，因為“客戶的認可與青睞，是對公司最大的褒獎，也讓自己很有成就感?！钡瑫r，蔣總也依舊保持謙虛的秉性，“這并不意味著同行做得不夠好，只是我們的方案更符合客戶的需求，在某些方面比同行的產品更加實用?！笔Y總說。

回顧公司從默默無聞到發(fā)展為行業(yè)頭部企業(yè)的的成長歷程，蔣總感慨頗多。他認為：“遇到問題不要怕，重要的是能沉住氣，能直面問題、分析問題、解決問題?！?/span>在這種“方法論”的指導下，寶科精工在挖掘客戶需求、針對性研發(fā)等方面形成了獨到的經驗和體會。

圍繞客戶需求制定解決方案，超出客戶期待